今天要介紹這本書：業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！
網路購物的好處就是簡單、快速、比價、方便。
我是個3C愛好者，因為產品汰換速度快，所以我都會在網路看有什麼新鮮貨，
再到實體店面看，最後再到網路貨比三家後下單。
後來，不管是買書、買衣服、買日常用品我都習慣在網路上買，一方面不用大包小包，
再來也可以累積購物金或點數，非常的划算啊～
博客來商品網址: 業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！
業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！內容描述:
這本書大致的內容整理如下：
作者馬丁．林貝克是知名的國際銷售權威，
20多年來於16個國家訓練出無數優秀銷售員，
且每年在全球舉辦150場演講，
媒體稱呼他為「銷售界的保時捷」。
他說成功的銷售沒有公式，
只要讓顧客心安，交易就一定成功了！
NO=拒絕？大錯特錯！
拒絕，就是機會！（N.O.= Next Opportunity）
1.態度，決定你做超業的高度！
一般的銷售交戰守則說：銷售就是「用盡一切方法」，把商品賣給顧客。
因此，平庸的業務員會這樣做：
??? ?一股腦介紹，把產品特色背得滾瓜爛熟，卻完全忽略客戶的反應……
??? ?拚命拍馬屁、諂媚客戶，就算心裡OS「他真的是個豬頭」。
??? ?還沒談判就自己先降價，只為了要成交。
以上狀況你我都不陌生，但這樣做真的能成交嗎？恐怕不盡然。
事實上，優秀的超級業務員都該這麼做：
??? ?再怎麼討厭的顧客都要設法找出他的可愛之處，並真正尊敬他。
??? ?如果真的找不到，請相信，有些生意就是做不來，放開對身心都好。
??? 【博客來每日66折專區】?業務員必須對得起自己的身價。
發現不一樣的地方了嗎？
超級業務的態度是：相信成交一開始就屬於自己。
而銷售的最高原則是：買賣雙方互惠平等，銷售行為源源不絕。
2.找出你做業務的獨特價值，網路就取代不了你！
什麼都買得到，什麼都不奇怪的年代來了，從此你：
??? ?滑滑手機，不必出遠門，也能輕鬆購物。
??? ?想買什麼，可先參考臉友、推特的評價再決定。
但是，愈便利愈得小心，詐騙、駭客可是無所不在！消費者不會希望在eBay花上買iPhone的錢，卻買到空箱子吧！因此，活生生的真誠業務員，就不用怕被時代淘汰，因為你有以下無可取代的優勢：
??? ?顧客親眼可見，還可以用握手結束買賣，更令人安心。
??? ?你可以時時刻刻關心顧客，打電話問候、登門拜訪、或送上小禮物……。
??? ?商品壞掉時，顧客可以找你幫忙售後服務。
資訊取得愈快，對安全感的需求也愈多。
真真實實地做生意，實質業務員絕對可勝過任何虛擬身份。
3.讓人揪感心，你才能成為頂尖業務！
假設客戶想買車，你會介紹他哪一款？平庸的業務員只想賣最貴的車，甚至以貌取人，要客戶自己看型錄。頂級超業可不一樣，他們會：
??? ?善於觀察顧客
當客戶牽著孩子，在休旅車前停下時，可大膽假設，他應該是想帶家人出遊的顧家男人。
??? ?從聊天中問出需求
不只閒聊，你得找出他最重視的考量：是安全氣囊的數量、兒童的進出安全，還是引擎燃料耗損率？
抓住顧客的情緒，讓他的購買衝動打敗理性，比什麼都重要。
顧客的感覺就是頂尖超業的感覺！
4. 推銷是一種「操縱」，尤其得把成交做的更有技巧
如果你在服飾店工作，你對顧客說：「哇！這件外套實在太適合你了！」沒錯，他會心動。然後，你打算用閒聊卸下他的心防，但請注意：
??? ?別沒完沒了說一堆行話，你不需向他證明自己的專業。
??? ?你的目的不是產品介紹，而是聽到收銀台打開、關上的鈴聲。
??? ?先花2分鐘談生意，再花58分鐘閒聊，因為後面58分鐘壓力會很大。
推銷就是一種「操縱」，你的目的是那枚簽名、那紙合約和那樁交易。
誠實地展現出自己的意圖吧！
5.最後，你得苦練基本功！
和客戶見面前得要具備7個概念：
??? ?做好勝利準備
擁有對勝利的渴望，隨時隨地都能發現成交的機會。
??? ?模擬計畫，加深安全感
交易就像賽車，模擬好所有可能發生的狀況，才能暢行無阻。
??? ?沒有不做功課的藉口
調查清楚所有細節，總不能連明天跟誰見面都不知道吧。
??? ?拋掉成見，別被刻板印象綁架
就算檔案記錄客戶是酒鬼、蠢蛋、有外遇，都先拋開成見。你的客戶，得自己評估。
還有，自問能帶給客戶什麼好處、仔細斟酌適合的穿著、永遠提早到場……
切記！交易是否能成功，取決於推銷前3小時─你腦中的計畫。
如果都準備好了，卻仍然搞砸一切！別擔心，本書還教你自救的14艘救生筏！
本書特色
?廣受好評。本書連續52個月，蟬聯德國亞馬遜銷售類NO.1
?幽默、犀利、一語道破，作者獨特的敘事風格，讓人迫不及待想翻到下一頁
?完整分析業務心態、顧客關係、操控心理、銷售模式、異議處理……
?好好品嘗，大口吞下。本書會帶你到達你一直想去的地方
名人推薦
這本書出眾卓越，直指成功銷售的核心，讓你了解如何建立無可動搖的自信心，去面對各種銷售狀況。──布萊恩?崔西（Brian Tracy），Unlimited Sales Success作者
馬汀?林貝克的新書以「拒絕就是機會」為梗概，這正是他的積極態度與成功銷售人生的最佳寫照。他活出了他的專業，而這本書也能幫你得到你的，因為對於「不」的全新詮釋，你將會有機會得到更多「是」！如果你曾經被拒絕，這本書就不只是書架上的一個選項而已－買下它，今天就開始讀它，明天你便能得到「是」。──傑佛瑞?基特瑪（Jeffrey Gitomer），《銷售之神的12 1/2真理》（The Little Red Book of Selling）作者
對所有渴望在推銷事業上獲得成功的人來說，這本書絕對必讀！推銷，就是要能賣任何東西，包括想法、產品與服務，超級業務絕不會因為「不」而止步，反而會因此更加躍躍欲試，因為「不」本來就是生活的一部分，而祕密關鍵亦在於此－準備好了嗎？讀一讀馬汀?林貝克的書吧！你就會知道該如何面對「不」，進而了解自己的真正潛力。──羅恩?卡爾（Ron Karr），Lead, Sell, or Get Out of the Way作者
馬汀?林貝克帶著讀者踏上一段美好的旅程，讓讀者一路學習專注、目標與決心等主題。在他的《業務之神的態度》這一本作品中，這位銷售專家不僅稱職地幫助讀者找到工作的動力，還讓他們學到各種推銷狀況的處理技巧。這本書相當傑出，不但對初步入此領域的菜鳥來說是如此，對經驗老到的專家來說亦然，因為它提醒了我們銷售的真正意義。──泰瑞?L?布洛克（Terry L. Brock），專欄作家、演說家名人堂（Speaker Hall of Fame）成員、著名行銷講師
馬汀?林貝克寫出了一本全銷售界都該讀一讀的書，無論是菜鳥或是頂級業務都值得一看。他問了非常多好問題，同時提供非常多激勵人心的洞見與答案。這本書會幫助你在銷售專業的路上不斷前進、不斷成長，我強力推薦。──馬克?桑布恩（Mark Sanborn），得獎演說家、《每一天都是你的代表作：郵差弗雷德給全球企業的啟示》（The Fred Factor）及《別把自己做小了！》（You Don’t Need a Title to Be a Leader）作者
馬汀?林貝克是我見過最精力充沛、直率又值得信任的業務，我亦有幸聽過他的演講在這本書中，他不說廢話，直接切入核心重點，教你如何在這充滿競爭的世界成功推銷。他用他真切誠實的風格，提供給你所有吸引顧客、維持客戶關係的要素，讓客戶在多年後仍然對你留著好印象。──萊斯莉?艾佛略特（Lesley Everett），Walking Tall創辦人、個人品牌創業講師與演說家
《業務之神的態度》不僅僅只是一本書，更是一套教學大補帖，引領你在日益複雜的銷售界出奇制勝。用已獲驗證的方法，直搗銷售的核心，讓你增加銷售額又留住客戶。想要賣東西？這本必讀！──喬辛?迪?波沙達（Joachim de Posada），《先別急著吃棉花糖》（Don’t Eat the Marshmallow…Yet!）系列作者
《業務之神的態度》是一本會讓你想要實踐於生活的推銷指南。這本書深具說服力、完整而果敢，它教你如何成功談成交易，也教你如何處理各種客戶的異議，包括你最重要的客戶－自己。從翻開第一頁開始，這本書就讓我不斷產生新靈感與新希望！──莫妮卡?沃夫德（Monica Wofford），Contagious Companies, Inc.公司執行長、Make Difficult People Disappear作者
推銷，可以很難，也可以很容易。交易成功與否，雖然可能受到產品或服務的影響，但關鍵還是在於業務員的技巧與態度。馬汀?林貝克是位大師級的銷售專家，在他的書中，他分享了增加銷售的寶貴方法，他很清楚知道，用故事來賣東西絕對比用說明書更有效。把你的時間與金錢投資在這本書上吧，如此一來，你一定能增加銷售額。──道格．史蒂文森（Doug Stevenson），Doug Stevenson’s Story Theater Method作者
步調加快、壓力加重，業務若無法全神貫注，很可能面臨身心透支的風險。馬汀的書對這樣的業務員大有助益，使他們能克服「不」，將之轉化為機會，才不會錯失良機。別再持續低落，別再沉陷於麻痺無力之中，為了你的團隊買下這本書吧！──蘿拉?史塔克（Laura Stack），Execution Is the Strategy作者
對於業務員該有的態度與心理強度，馬汀?林貝克有著完全正確的見解。每個想認真工作的業務員，都該把這本書當成必修課的指定讀物！──史蒂夫?席博德（Steve Siebold），177 Mental Toughness Secrets of the World Class作者
跟著寫這本書的人學習如何像頂級業務一樣思考、行動。沒錯！就是這本書！如果你真心想提升你的推銷表現，這就是寫給你的書！──史考特?弗里曼（Scott Friedman），Celebrate: Lessons Learned from the World’s Most Admired Organizations作者
我最喜歡《業務之神的態度》這本書的地方，是馬汀看待銷售的角度，對他來說，銷售沒有任何負面意涵，因為他並不是把它當成一份工作而已，而是一個專業，一個值得驕傲的專業。就像他貫穿全書的那句話，在銷售界中，「不」並不代表世界末日，反而是個開始；因為沒什麼好輸的，所以你一定會勝利。這些就是我們在推銷時必須持有的心態。馬汀把每件事都引到了正確的道路上，同時提醒著我們：有了自信，就沒有談不成的生意。──克里斯堤安?葛溫斯（Christian Gerwens），德國Miele精品家電美洲、非洲、澳洲、紐西蘭區地區高級副總裁
業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！這本書的作者與出版社如下:
作者： 馬汀．林貝克
新功能介紹
- 原文作者：Martin Limbeck
- 譯者：鄒詠婷
- 出版社：大樂文化
新功能介紹
- 出版日期：2015/07/13
- 語言：繁體中文
作者： 馬汀．林貝克
新功能介紹
新功能介紹
這個商品在網路的評價還不錯，不過建議您也可以再多看多比較
反正比價也不需要錢，當然如果喜歡就趕緊上官網看選購吧！！
心動不如馬上行動，趕緊到博客來購買業務之神的態度：拒絕，就是下一個機會！
↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓
其他書單推薦
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【Samsung】原廠電池 Galaxy Note3 N9000 N9005 N900(Note 3 LTE N900U)-momo夏末回饋50%
- 【博客來8折優惠中】筆記女王的手帳活用術 2 偷看別人的筆記 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來書籍推薦】用20%薪水存到1000萬 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來好書推薦】國中基本學力測驗數學題本即時爆 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來好書推薦】走進我的交易室：股市贏家交易全攻略練習本
- 【博客來熱賣書籍推薦】50大商業思想家論壇：當代最具影響力13位大師談領導
- 【網友開箱、分享、價格】【Acer】K50-20-575N 15.6吋 遊戲筆電-黑(i5-6200U-4G-128G-940MX-2G-Win10)-MOMO購物快又方便
- 【博客來8折優惠中】股海奇兵之散戶語錄 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來商業理財書籍推薦】可愛風手作小麵包：太陽蛋小麵包-迷你貝果-超萌蘿蔔麵包，30款大人小孩都愛的健康無添加麵包 【博客來每日一書66折，當季79折】
- 【博客來商業理財書籍推薦】富足自由人1：買股收息10S大計
自由行還找不到飯店嗎？推薦您到trivago，將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎，在台灣叫做 triago Taiwan，trivago集合全球的數據資源，大量與國際知名訂房網站合作：如Booking.com，Agoda，Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店，致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題，立即點選 >>triago Taiwan
資料整理：http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立：2006年
trivago台灣上線日期：2014年5月
trivago員工人數：約700人
平台上線國家數：49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店，trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search)，就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標，我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊，呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好，清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用，因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後，將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者，使用者是在訂房網站上訂房，trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
全站熱搜
留言列表
